Jürgen Ratzkowski

In Ihrem Buch schildern Sie, wie Mitarbeiter oftmals die Akquisetätigkeit sabotieren. Wie soll eine Führungskraft mit solchen Situationen umgehen? Diese Frage ist aus der Ferne sehr schwierig zu beantworten. Der Hintergrund für die vermeintliche Sabotage ist sehr individuell. Er... Mehr

Jürgen Ratzkowski, Keine Angst vor der Akquise! Mehr Erfolg in Vertrieb und Verkauf, 5. erweiterte Auflage, Hanser-Verlag, München 2011, 329 Seiten, 24,90 Euro. Dies ist kein Buch über Akquisitionstechniken. Es geht um den Umgang mit der Angst, die die meisten Menschen befällt,... Mehr