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Kinder sind sehr wissbegierig – bis sie in die Schule kommen. Statistisch stellt ein vierjähriges Mädchen jeden Tag mehr als 300 Fragen – allein an seine Mutter. Die Fragerei endet jedoch mit dem Zeitpunkt seiner Einschulung. Von da an lernt es nur noch Antworten. Als... Mehr

Sie haben viele Menschen kennengelernt, die sich selbständig gemacht haben. Gibt es eine oder zwei hervorstechende Gemeinsamkeiten – außer dem Mut, der alle Porträtierten offenbar verbindet? Die ungewöhnliche Unternehmer verbindet neben dem Mut Entschlossenheit,... Mehr

Aufmerksam geworden bin ich auf dieses Buch durch eine Empfehlung von Martin Limbeck, für den es eines der besten Bücher zum Telefonverkauf ist. Nach wie vor ist das Telefon das entscheidende Instrument, um Termine zu vereinbaren. Auch im Zeitalter von Internet und E-Mails kann... Mehr

Warum ist der Begriff „Verkäufer“ in Deutschland nicht so positiv angesehen wie z.B. in den USA? Die erste Frage in Amerika lautet immer „Hey, wie heißt du und was machst Du so?“ Wenn Du sagst, du bist Verkäufer, kommt immer die gleiche Reaktion:... Mehr

In Ihrem Buch schildern Sie, wie Mitarbeiter oftmals die Akquisetätigkeit sabotieren. Wie soll eine Führungskraft mit solchen Situationen umgehen? Diese Frage ist aus der Ferne sehr schwierig zu beantworten. Der Hintergrund für die vermeintliche Sabotage ist sehr individuell. Er... Mehr

Nachdem ich Martin Limbecks Autobiografie gelesen habe, bin ich neugierig geworden auf seinen Besteller „Nicht gekauft hat er schon“. Und ich habe auch dieses Buch mit Gewinn gelesen. Limbeck ermutigt seine Leser – Verkäufer – zum Mut „beim Kunden... Mehr

Dies ist eines der wichtigsten Bücher, das ich in diesem Jahr gelesen habe. Der Autor zeigt, wie sich in Deutschland eine „Unkultur des Misstrauens“ (S. 103) entwickelt hat. Jedes größere Projekt – ob Kohlekraftwerk oder Stromtrassen – kann, wen... Mehr

Jürgen Ratzkowski, Keine Angst vor der Akquise! Mehr Erfolg in Vertrieb und Verkauf, 5. erweiterte Auflage, Hanser-Verlag, München 2011, 329 Seiten, 24,90 Euro. Dies ist kein Buch über Akquisitionstechniken. Es geht um den Umgang mit der Angst, die die meisten Menschen befällt,... Mehr

In ihrem Buch stellt die Autorin 21 ungewöhnliche Unternehmer vor. Es sind Menschen, die meist zuvor als Angestellte gearbeitet und sich dann irgendwann selbständig gemacht haben. Und zwar mit ganz ungewöhnlichen Ideen. Um ehrlich zu sein: Ich glaube, bei keiner Idee hätte ich... Mehr

Ich lese gerne Bücher von Verkäufern, weil ich Verkäufer bewundere. In Deutschland verbinden viele mit dem Begriff „Verkäufer“ eine negative Assoziation. Ich nicht. Ich habe selbst verkauft – Versicherungen, Immobilien. Und heute verkaufe ich PR-Beratung durch... Mehr