Ratgeber

Aufmerksam geworden bin ich auf dieses Buch durch eine Empfehlung von Martin Limbeck, für den es eines der besten Bücher zum Telefonverkauf ist. Nach wie vor ist das Telefon das entscheidende Instrument, um Termine zu vereinbaren. Auch im Zeitalter von Internet und E-Mails kann... Mehr

Nachdem ich Martin Limbecks Autobiografie gelesen habe, bin ich neugierig geworden auf seinen Besteller „Nicht gekauft hat er schon“. Und ich habe auch dieses Buch mit Gewinn gelesen. Limbeck ermutigt seine Leser – Verkäufer – zum Mut „beim Kunden... Mehr

Jürgen Ratzkowski, Keine Angst vor der Akquise! Mehr Erfolg in Vertrieb und Verkauf, 5. erweiterte Auflage, Hanser-Verlag, München 2011, 329 Seiten, 24,90 Euro. Dies ist kein Buch über Akquisitionstechniken. Es geht um den Umgang mit der Angst, die die meisten Menschen befällt,... Mehr

In ihrem Buch stellt die Autorin 21 ungewöhnliche Unternehmer vor. Es sind Menschen, die meist zuvor als Angestellte gearbeitet und sich dann irgendwann selbständig gemacht haben. Und zwar mit ganz ungewöhnlichen Ideen. Um ehrlich zu sein: Ich glaube, bei keiner Idee hätte ich... Mehr

Das erste Mal habe ich Boris Nikolai Konrad beim BEOS Forum weiter denken 2014 gesehen. Ich war so beeindruckt, dass ich mir das Buch noch am gleichen Tag bestellte. Vor der Veranstaltung und in der Pause fragte der Weltmeister im Namenmerken etwa 50 Personen nach ihrem Namen.... Mehr

Kann man Charisma erlernen? Die meisten Menschen werden skeptisch sein. Charisma, so die verbreitete Meinung, hat ein Mensch oder er hat es nicht. Die Autorin vertritt die Gegenthese: Charisma sei erlernbar, so wie andere Dinge im Leben auch. Wahrscheinlich liegt die Wahrheit in... Mehr

Die wachsende Vernetzung der weltweiten „business community“ bringt es mit sich, dass zunehmend in englischer Sprache kommuniziert wird. In der Geschäftswelt gehören Telefonate, Meetings und Mails auf Englisch für viele zum Berufsalltag. Sehr gute... Mehr

In den letzten Jahren habe ich viele Sportbücher und Trainingsanleitungen gelesen. Nicht als Kraftsportler, sondern als langjähriger Marathonläufer. Eine Sportart, in der zu viele Muskeln wie „Sondergepäck“ wirken und Schnelligkeit und Ausdauer auf sehr langen Strecken unmöglich... Mehr

Viele Führungskräfte verlassen sich auf Modelle aus dem Studium oder der Business-School. Diese Modelle können aber mit den immer komplexer werdenden Prozessen in Wirtschaft und Gesellschaft nicht mithalten. Auch in chaotischen Systemen sinnvoll zu agieren, haben jedoch die... Mehr

Wer in seinem Unternehmen eine glaubwürdige Arbeitgeber-Positionierung erarbeiten möchte, muss das Buch von Wolf Reiner Kriegler lesen. Durch zahlreiche Fallstudien, Beispiele aus der Praxis und die online verfügbaren Arbeitshilfen wird das Werk dem Titel... Mehr